怎么样做好根充 盆种睡莲花已发芽

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下怎么样做好根充的问题，以及和盆种睡莲花已发芽的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

一、怎么样才能做好卫浴销售

怎么样才能做好卫浴销售，卫浴是卫生间装修中的重点，卫浴的好坏直接影响到整个卫生间的装修风格，选择好的卫浴会让整个卫生间的档次提高，下面来看看怎么样才能做好卫浴销售。

对人客的辨别水准表现出来了营业员的销行经验。营业员只有准确辨别了主顾身分，能力管用针对主顾需要施行销行。

准主顾或潜伏主顾，一般有潜伏的购买品牌的需要，它们需求理解品牌，需求相比较品牌，感觉不一样品牌的优劣势，后做出购买表决。营业员需求对这些个主顾的心理需要有一个正确的把握，然后做出针对性的绍介，加大深度主顾对品牌的认知度，这么能力争取到主顾的购买行径。

准确的指导涵盖主顾关切的是价钱、品质、售后服务、环门卫全等问题。譬如当主顾问询到价钱，营业员可针对主顾的需要定位施行指导式购买;再如品质方面，营业员可使用体验认识式导购，让主顾接触样品，亲身感觉产质量量在握抚摸时的感觉、外观方面的表现出来;额外营业员需求让主顾感觉到品牌的实在的力量，让主顾心情安定购买，解决主顾的“顾后之忧”。

英仕(bathplus)卫浴提议营业员首先要把主顾当成自个儿的要好的朋友，不是卖产品给主顾，而是控制感情“首领顾选产品”的心态，帮他挑选合宜的品牌产品。把主顾当朋友，能防止与主顾对立，树立相信，因此赤诚待人形成购买行径。也为主顾的二次购买和引荐购买埋下美好的“伏线”。

额外，营业员务必不要对“只是逛逛看看”的主顾置之不理，鹰卫浴应当捕获机缘宣传自个儿的品牌，把这些个主顾转化为品牌的准主顾或潜伏主顾。记取，众多不注意的放在心上有时候便会变成你的买卖。

对于营业员来说，即可看为一个销行代表，营销学知识没有疑问是务必掌握的，专业的产品知识更不由得不重视。要做好一个符合标准的营业员，英仕(bathplus)卫浴有明确要求，譬如理解同行品牌的独特的地方、浴室空间的预设、浴室水道的安置、产品特别的性质、材料特别的性质、运用办法、保护调养需知等。

对主顾而言，营业员务必更专业，能力给主顾管用的导购，能力赢得主顾相信。没有专业的产品知识作为销行的根基，只能视为入垄，没有办法真正施行管用销行。

当然在实际的销行过程中，营业员要充分利用一点现存的道具，让道具讲话。如展览样品、产品文字说明、品牌经售权力委托证书等作为销行过程中有力量的.论点。

微笑服务已经是服务行业的未变革则，更是人与人配合得当沟通的要素。微笑的第1印象服务，能管用地拉近与主顾之间的情谊，使消费者有一种宾至如归的感受，也有帮助于对产品品牌形成令人满意的口碑效果。

众多主顾的确对卫浴产品的知之甚少，英仕(bathplus)提议营业员务必不可以因为这个就小瞧主顾把它们当“戆头”。我们可以向主顾多输送一点扮饰装修常识、卫浴产品的保护调养知识等来争取服务的主动权。要晓得，主顾的购买是在另外的人的引荐，还是是相比较多次后表决的，惟有诚恳能力赢得主顾后的许可。

主顾在采买的过程中需求我们的尊重和许可。适合时宜地对主顾的目光、品质施行称赞和认同，也能博得主顾的青眼，同时让主顾在消消耗时间获得喜悦的享用。

重视语言艺术，这点需求营业员在与主顾沟通中不断的体验领会和总结概括。做一个特长细心听取的营业员，做一个通情达理的营业员，做一个实打实又很有感染力的营业员。

维持积极乐观的心态是每个销行担任职务的人应当具有的心理素质能力，鹰卫浴并能做到适合时宜调小曲整，不要让一次败绩的销行经历影响到更多即将施行的销行。所以营业担任职务的人要对自个儿有信心，更要对所经售的卫浴产品有信心。每每与主顾沟通后总结概括在口头商量中的每个细节，是哪一些方面没做到位，下次该怎么样修改。

我们都晓得，买方市场的主顾基本都是采买的。因为这个，我们不可以都在做“分母”，都被主顾相比较后跟另外的人购买去。把握机会，踢进“临门一脚”很关紧。我们需求在主顾犹疑不决、摸棱两可的时刻做好买卖的推成。

营业员需求理解主顾装修的空间体积、档次定位、爱好寻求等，趁早把握主顾需要、多关切主顾所想，立即做出与之相适合的、主顾满足的组成一套方案并做详解，着重提出优良的性价比、卓然的产质量量、令人满意的售后服务等。这么主顾能力更好地感觉到你的专业和所打理品牌的终端服务。

此法不止能获得主顾的满足接纳，还能扩张品牌的销行，保障产品在主顾端的视物感觉、功能效果好。让主顾感觉到“物有所值”，甚至于“物美价廉”，因此制造一个康健环保、舒服安逸当时的风尚的卫浴空间。

对人课的辨别显示出店员在销售方面的经验。店员只有准确识别客户的身份，才能根据客户的需要对其进行有效的销售。

准客户或潜在客户，一般都有潜在购买产品的需要，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感受不同品牌的优劣势，终做出购买决定。店员需要对这些个客户的心理需要有一个正确的把握，然后做有针对性的介绍，增加深度客户对品牌的认知，如此才能争取到客户的购买行为。

精确指导涵盖客户关心的问题，如价格、质量、售后服务等。例如当客户询问价格时，店员可以根据客户的需要定位实施引导式购买；再如在质量方面，店员可以采用体验式引导，让客户直接接触样品，感受到真实的产品质量、外观方面的表现；另外，店员还可以让客户感受到品牌的力量，让客户心满意足地购买，解决客户的“后顾之忧”。

另外，店员一定不要对“只是看看”的客户视而不见，卫浴应该抓住机会宣传自己的品牌，把这些客户变成品牌的准客户或者潜在客户。记着，许多不留心的事有时就会变成你的买卖。

对店员来说，就像营销代表一样，营销学知识没有疑问是一定要掌握的，专业产品知识更不由得不被重视。例如，可以了解同行品牌的独特之处，浴室空间的预设，浴室水道的位置，产品的特殊性质，材料的特殊性质，使用 *** 等须知。

对于客户，店员一定要更加专业，能够为客户提供有效的引导，能够赢得客户的信任。没有专业产品知识的基础是没办法进行营销的。当然在实际营销过程中，店员要充分利用道具，例如，样品展示、产品文字说明、品牌授权委托书等在销售过程中作为有力的论点。

“微笑服务”已是服务行业的一个标准，更是人与人之间沟通的要素。“微笑第一印象”服务，能有效地拉近与客户的距离，让消费者有宾至如归的感觉，也有助于对产品品牌形成满意的口碑。

很多客户确实对卫浴产品知之甚少，店员一定不能因为这一点就把客户当成“傻瓜”。可将一些装饰常识、卫浴产品保暖调养知识等多输送给客户，争取服务主动权。要惟有真诚才能赢得客户的后认可。

在采买过程中，客户需要我们的尊重和认可。适宜的对客户目光、品质进行赞美与认同，也能博得客户的好感，同时让客户在消耗时间的同时获得快乐的享受。

注重语言艺术，这就需要店员在与客户的交流中不断体验领悟，总结归纳。做一个细心听取的店员，做一个通情达理的店员，做一个实打实又很有感染力的店员，保持积极乐观的心态是每一位从事销售工作的人员应具备的心理素质。

店员需要了解客户装修的空间大小，档次定位，爱好追求等，趁早把握客户的需要，多关注客户的想法，立即做出与客户相适应、客户满足的组合方案和详细说明，重点强调优异的性价比，优质的产品质量，令人满意的售后服务等。这样能够更好地感受到你的专业，以及品牌所提供的终端服务。

这种 *** 不仅可以得到客户的满意接受，而且还可以扩展品牌的销售渠道，产品在客户面前的感觉、功能效果佳。使客户感到“物有所值”，甚至于“物美价廉”，从而创造出一个健康舒适，健康环保，时髦安逸的卫浴空间。

吸引客户眼球的第一点——门面装修

门面的管理是销售的基础，店面的装修布置直观反映了品牌的定位，以及能否第一眼就吸引住精准的消费者，让他们自动走进店内。门头品牌logo明显，橱窗广告做得好，路人第一眼看见，就会自发想进店看一看。

门面管理涉及到很多个方面，其中包括门头设计，直观产品的陈列，堆头摆放，灯光投射，气氛音乐，物料色彩设计，甚至是店内外卫生条件等直观的因素。

管理得当的店面，能调动消费者的五官感受，树立消费者心中的印象，以及对品牌的初步认可。

通过醒目的陈列方式，引起消费者对主推产品的关注；通过利用配套产品的巧妙组合，合理搭配浴室间，再度引起消费者对配套整体的兴趣和注意，捆绑销售。

关于店内产品陈列，相关的品类可以安排在靠近的地方，例如消费者逛完浴室柜，附近一眼就能看见配套的单孔龙头展区，促进消费。

结合国庆，中秋，双十一等节假日，推出节日优惠套餐，使用展架，吊旗，气球等等的氛围物料，营造一个特定的促销气氛，让消费者一眼就知道店内活动有优惠。

有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离

建材市场不是普通商场，如果客户没有需求，一般不会如逛街般进来休闲。所以每一位进入门店的客人，90%是准客户。

热情的笑容是顾客进门好的礼物，真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。导购员更应该像朋友一样跟客户聊天，主动了解客户需求，而不是对客户视而不见。

另外，导购员的仪容仪表，举手投足都代表着店内的形象，所以需要导购员着装整洁，谈吐文明大方，才能给客户留下良好的印象。

我们卖的不是产品，而是装修方案

“专业”是导购的必备条件，只有清楚了解客户需求，才能“对症下药”。

很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品，而是进店逛逛是否有心水的产品。导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项，引导客户一边看图册，一边想象自己家里的卫生间设计，再对应店内是否有合适的产品。这个过程中，就需要导购员引导客户选择店内适合的产品款式。

大型卖场经常用“促销活动”来 *** 消费，屡试不爽。由此看，价格或者赠品等因素会 *** 消费者做出后掏钱的决定！如何制衡，如何谈判，抓住客户的关注点，抓住客户的心理，妥善地引导，巧妙地 *** ，都需技巧和经验！

特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者；二是让消费者买后感觉实在；三是针对很长时间不动销的商品；四是拿来做特价的商品要质量不被投诉。

质量是吸引回头客的要素，售后服务更是本质，是延续性的，长期的工作。送货上门后并不是你与客户关系的终止，而是一个新的开始。售后关乎口碑营销，在众多推广手段中，口碑营销也是成功率高，可信度强的一种重要营销手段。特别是在如今 *** ，微信等众多沟通渠道便利的时代，有很多共同的话题可以分享，做好服务并不难，关键在于细致和坚持。

零售送货的时候，如果在产品内为客户准备卫生间小物件，比如洁厕灵，马桶刷，清洁布，地垫等小物件。当客户打开箱子看到这些小物件时，会不会觉得心里一暖呢。

二、盆种睡莲花已发芽***怎么样才能生根呢

睡莲的块根是很容易繁殖出小苗来的，只要我们能为其提供适宜的生长环境。如果想要让其快速生根，通常不建议单纯地使用水养，而应当将其埋入盆泥里，然后再提供适宜深度的水。为了加速其生根，我们不妨尝试以下做法：

1、选择一个合适的季节繁殖睡莲，一般在春季的2-3月比较合适。但如果是北方地区的话，往往春季气温回升较晚，所以繁殖时间可以适当延后，等到气温升高一些再进行。

2、如果想要更快获得睡莲苗，通常不推荐采取播种的方式进行繁殖，而宜采取分株的方式进行。我们直接将睡莲的块根切成10-15公分的根段，然后用于繁殖小苗。

3、用块根繁殖睡莲，为了加速其生根发芽的速度，在上盆定植之前，要将其浸泡一段时间，让其块根充分吸水。然后再为其使用一点生根粉，这样可以起到加速萌发的作用。

4、用块根繁育睡莲，建议在盆泥下定植，原创推荐使用荷塘泥。因为荷塘泥不仅十分松软，同时还营养丰富，之后而对于加速睡莲的萌发是有好处的。

5、上盆定植初期，一般不推荐用肥，但需要勤换水，一般保持3-5天进行一次换水比较合适。等到它长出新根，萌发出新芽后再适当降低换水频率。

6、我们盆养睡莲可以将花盆放入大水缸里，这样既可以避免换水，只需要等到水位下降时及时加水即可。同时我们还可以在缸内养一些鱼儿用于清理水藻类植物及小虫，让水质也进一步得到净化。而且鱼儿的排泄物也是一种很好的肥料，这对于睡莲的萌发和生长来说也是重要的，还能为盆养睡莲增添不少生机和野趣呢！

7、睡莲比较喜欢温暖和光照，所以我们平时要温度适宜，光照充足，这样才能更好地促进植株进行光合作用，从而长势更旺盛，萌发效果更好。

三、作为一名职员怎么样才能把工作做得更好呢

作为一名职员怎么样才能把工作做得更好呢?

了解此岗位的岗位职责,按照职责去做另外人际关系必须做好，对你工作有好处好员工秘诀十二条一、做别人不愿做的事，或者接受别人不愿承担的任务。二、适当地自我张扬，只做好自己的事情是不够的，你还得让你的上司注意你。三、尽量展示自己的优势，而不要把自己的劣势暴露在大庭广众之下。四、让上司喜欢你，让他（她）重视你的人品和业务素质。五、不要因为过强的优越感而看不到别人的优点；不要老是挑剔别人的毛病，而应该尽量得到易相处、靠得住的好名声。六、你的工作难免会有失误，不要因为自己不充足的理由而使你的上司和同事恼火。七、要善于抑制激动、委屈或者愤怒的情绪，保持冷静，要让人感觉你是个理智型的人，而不是情绪型的人。八、永远都不要垂头丧气，更不要怨天尤人。自信、乐观应该永远写在脸上。九、努力使集体接受你。在一个群体中，你都会找到你喜欢的人，要善于和他们打成一片。十、如果上司让你做不熟悉的工作，不要以“我不知道自己能不能做好”为理由加以拒绝，而应该面带微笑，满怀信心地说：“好，我试试，我会尽量做好。”十一、自己的事情尽量自己干，不要没完没了地向周围的人提各种让别人厌烦的问题。十二、不要在上班时办自己的私事，更不要和周围的人闲扯。工作中常常都会有竟争的现象出现照你这样提问想工作做得更好除了做该做的，还得总结一下程式方面的把可能发生的因素都计划过这样就可以了把工作做到出色，几乎是优秀工作者对自己的一致要求，而对于这个要求，并不是所有的工作者都能认可的。做到出色要付出更多的时间和精力，薪水和待遇却很可能暂时并不比别人好。但是，如果将目光放长远一些，你会得到一个与之相反的答案。把工作做到出色，同时也是管理者的理想，是公司发展进步的需要。但是从根本上说，热爱你的工作，将每件事情都做到出色，主要是为了自己的发展，为了自己以后的成功。你的成绩和机会从哪里来?作为一名职场中人，百分之八十的发展机会都来自于工作，而出色的工作，总会为以后的成功打下坚实的基础，这是被无数成功者证明过的道理。石油大王洛克菲勒的故事相信大家都不陌生j他开始的第一份工作是检视生产线上的石油罐盖是否被焊接封好。每天装满石油的桶罐通过传送带输送到旋转台上，焊接剂从上面自动滴下来，沿着盖子滴转一周，然后油罐下线入库。他的工作就是这道工序别出什么问题。这个工作简单到小孩子都能胜任，枯燥到每一天每一秒几乎都没有什么区别。不用说，年轻的洛克菲勒对这个单调的工作厌烦透顶，可是他学历不高，找别的工作比较困难，现在摆在他面前的就是两条路：一个是为了换取生活所需的薪水，就这么简单而枯燥地每天盯着传送带，心情郁闷地被迫工作；一个是在这个看似没有机会的工作中，寻找并发现机会，将这份单调的工作做得有声有色。洛克菲勒选择了后者，他开始细心地观察这个自动焊接的过程。经过反复观察，他发现每个罐子旋转一周，滴落的焊接剂有39滴。那么这39滴都是被需要的吗?有没有可能减少到38滴或者37滴，从而节省成本呢?有了这个想法后，他就开始试验，初研制出来的是37滴型焊接机，但是该机焊接出来的石油罐偶尔会出现漏油现象。他再接再厉，又研制出了38滴型焊接机，质量和39滴焊接机焊出来的没什么区别。公司对此满意，不久就采用了他的焊接方式。新机器节省的虽然只是一滴焊接剂，但是这滴焊接剂每年却为公司节省了 5亿美元的开支，公司得到很大的收益，洛克菲勒的待遇也有了天壤之别。我们知道，美国初期的富豪多数是靠机遇成功的，而洛克菲勒却是白手起家，靠著自己对工作的热情，眼光的长远和冷静等不同凡响的特质，坐上了亿万富翁的交椅。将工作做到出色，是一个双赢的行为。对个人而言，获得的收益还要多，因为它改变的是你的一生。况且，将工作做到出色其实并不难，如同洛克菲勒，只需要把事情多做一点点，多些对工作的热爱，多些忠诚和认真，就可以做到出色。如果你在每件事情上都能多做一点点，那么所有的事情，都会比别人做得出色。同事会因此重视你，客户会喜欢你，老板也会欣赏你，有机会的时候，一定会想到你。赢得属于自己的核心竞争力，做一个不可或缺的人物，是努力将工作做到出色的回报。在激烈的竞争中，有一技之长的人总会处于优势地位，比平庸者多些胜出的机会。而这种能力，是需要在工作中锻炼，在处理问题时发掘，在遇到困难时激发的。一个从不主动工作，没有为自己的职业生涯规划过的人，是不可能严格要求自己事事出色的。．没有这个要求，事事只求过得去，能力如何得到发挥?潜能如何得到开发?技术水平如何得到提高?行业知识如何得到充实?如此下去，要想拥有自己的核心竞争力，实非易事。而一个没有核心竞争力的人，在自己的位置上没有突出业绩的人，在职场上就是一个可有可无的人。如果很不幸，你做的工作又是含金量低、吃青春饭或者任何人都能顶替的职位，那就更加危险了。将工作做到出色，在工作中享受人生，人生也会因此丰盈辉煌。客观地讲，工作不仅是生存的需要，也是实现个人价值的需要，跟我们的人生息息相关，同时工作也是一种态度，决定我们快乐与否。我们再来看看洛克菲勒给儿子的信里的一段话：“天堂与地狱都由自己建造，如果你赋予工作意义，不论工作如何，你都会感到快乐。自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事，都会变得困难无趣，当你叫喊著这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力尽，反之，就大不相同。事情就是这样。约翰，如果你视工作是一种乐趣，人生就是天堂。如果你视工作是一种义务，人生就是地狱。”这是洛勒菲勒给儿子的劝告，也可以看做是对职场新人的忠告。刚刚踏人职场的人，常常会抱怨自己怀才不遇，现实与理想相去甚远，当初的满腔热情渐渐冷却。拿着菲薄的薪水，干著琐碎单调的工作，人生仿佛陷入了灰暗的深渊。但是，这种心态只能使工作毫无起色，无助于改变现状，也无益于以后的发展，既然这样，何不改变自己的心态，通过出色的工作走向成功?将工作做到出色，是对公司的负责，更是对自己人生的负责。后我们来分享一个有关千里马的故事，从中你能更深刻地体会到将工作做到出色的真正意义。话说天下的马都听说了伯乐善于相马的说法，一时激动不已。但是伯乐由于精力有限，一些偏远的地方无法到达，这些偏远地方的马听说这个讯息后，不同程度地受到了打击。一些千里马认为既然没有人能够赏识自己，何必再努力工作呢?即使是拿出了千里马的能力去工作，换来的是和普通马一样的饲料，一样的待遇，太不划算了。遇到需要奔跑的时候，不妨和普通马跑得一样快，或者略慢于他们也没关系。也有一些千里马认为即使伯乐到不了这里，还有其他人可能发现自己是千里马，或者有机会的话受到伯乐的重视也说不定，所以更加努力地奔跑，要用实际行动来展示自己的才能。结果努力奔跑的马首先被人们发现了善于奔跑的才能，受到了重视。因此只要有需要，总会被委以重任，享受风光的同时，待遇比以前也得到了很大的。而那些本来是千里马的马，因为表现跟普通马差不多，始终没人能够发现他们的才能，而到了后，因为疏于练习奔跑，速度变得和普通马相差无几。看到其他千里马得到重用和梦寐以求的东西后，他们心里不服气，可惜这时已经没有能力和他们竞争了。“我做不到出色，是因为老板的问题，没给我适当的环境。”“我不能发挥出能力，是这个地方风气不好，不值得付出。”这些借口，和那些本来是千里马却变成普通马的那些说词是不是很相似?赶紧摒弃这些借口!你留给他人的印象是由你的工作塑造的，你是否出色是由成绩说话的，你能力的大小是由管理者和同事界定的。而这些前提，就是你对工作的态度。你的工作态度决定着你是否能出色地完成工作，你的工作业绩说明了你是千里马还是普通马。所有这些，都是内因在起作用，不是别人能限制的。如果你是千里马之质，为何甘于普通马的工作方式和待遇，而不去施展才华争取属于自己的发展空间?如果你一直目标明确，在努力工作，那么不要怀疑犹豫，坚持去做吧。额外付出总有额外回报，机会总垂青于那些主动工作的人。一个决心将工作做到出色的人，不但能为自己赢得无数成功的机会，还会拥有灿烂丰盈的人生！

了解此岗位的岗位职责,按照职责去做另外人际关系必须做好，对你工作有好处好员工秘诀十二条一、做别人不愿做的事，或者接受别人不愿承担的任务。二、适当地自我张扬，只做好自己的事情是不够的，你还得让你的上司注意你。三、尽量展示自己的优势，而不要把自己的劣势暴露在大庭广众之下。四、让上司喜欢你，让他（她）重视你的人品和业务素质。五、不要因为过强的优越感而看不到别人的优点；不要老是挑剔别人的毛病，而应该尽量得到易相处、靠得住的好名声。六、你的工作难免会有失误，不要因为自己不充足的理由而使你的上司和同事恼火。七、要善于抑制激动、委屈或者愤怒的情绪，保持冷静，要让人感觉你是个理智型的人，而不是情绪型的人。八、永远都不要垂头丧气，更不要怨天尤人。自信、乐观应该永远写在脸上。九、努力使集体接受你。在一个群体中，你都会找到你喜欢的人，要善于和他们打成一片。十、如果上司让你做不熟悉的工作，不要以“我不知道自己能不能做好”为理由加以拒绝，而应该面带微笑，满怀信心地说：“好，我试试，我会尽量做好。”十一、自己的事情尽量自己干，不要没完没了地向周围的人提各种让别人厌烦的问题。十二、不要在上班时办自己的私事，更不要和周围的人闲扯。工作中常常都会有竟争的现象出现照你这样提问想工作做得更好除了做该做的，还得总结一下程式方面的把可能发生的因素都计划过这样就可以了把工作做到出色，几乎是优秀工作者对自己的一致要求，而对于这个要求，并不是所有的工作者都能认可的。做到出色要付出更多的时间和精力，薪水和待遇却很可能暂时并不比别人好。但是，如果将目光放长远一些，你会得到一个与之相反的答案。把工作做到出色，同时也是管理者的理想，是公司发展进步的需要。但是从根本上说，热爱你的工作，将每件事情都做到出色，主要是为了自己的发展，为了自己以后的成功。你的成绩和机会从哪里来?作为一名职场中人，百分之八十的发展机会都来自于工作，而出色的工作，总会为以后的成功打下坚实的基础，这是被无数成功者证明过的道理。石油大王洛克菲勒的故事相信大家都不陌生j他开始的第一份工作是检视生产线上的石油罐盖是否被焊接封好。每天装满石油的桶罐通过传送带输送到旋转台上，焊接剂从上面自动滴下来，沿着盖子滴转一周，然后油罐下线入库。他的工作就是这道工序别出什么问题。这个工作简单到小孩子都能胜任，枯燥到每一天每一秒几乎都没有什么区别。不用说，年轻的洛克菲勒对这个单调的工作厌烦透顶，可是他学历不高，找别的工作比较困难，现在摆在他面前的就是两条路：一个是为了换取生活所需的薪水，就这么简单而枯燥地每天盯着传送带，心情郁闷地被迫工作；一个是在这个看似没有机会的工作中，寻找并发现机会，将这份单调的工作做得有声有色。洛克菲勒选择了后者，他开始细心地观察这个自动焊接的过程。经过反复观察，他发现每个罐子旋转一周，滴落的焊接剂有39滴。那么这39滴都是被需要的吗?有没有可能减少到38滴或者37滴，从而节省成本呢?有了这个想法后，他就开始试验，初研制出来的是37滴型焊接机，但是该机焊接出来的石油罐偶尔会出现漏油现象。他再接再厉，又研制出了38滴型焊接机，质量和39滴焊接机焊出来的没什么区别。公司对此满意，不久就采用了他的焊接方式。新机器节省的虽然只是一滴焊接剂，但是这滴焊接剂每年却为公司节省了 5亿美元的开支，公司得到很大的收益，洛克菲勒的待遇也有了天壤之别。我们知道，美国初期的富豪多数是靠机遇成功的，而洛克菲勒却是白手起家，靠著自己对工作的热情，眼光的长远和冷静等不同凡响的特质，坐上了亿万富翁的交椅。将工作做到出色，是一个双赢的行为。对个人而言，获得的收益还要多，因为它改变的是你的一生。况且，将工作做到出色其实并不难，如同洛克菲勒，只需要把事情多做一点点，多些对工作的热爱，多些忠诚和认真，就可以做到出色。如果你在每件事情上都能多做一点点，那么所有的事情，都会比别人做得出色。同事会因此重视你，客户会喜欢你，老板也会欣赏你，有机会的时候，一定会想到你。赢得属于自己的核心竞争力，做一个不可或缺的人物，是努力将工作做到出色的回报。在激烈的竞争中，有一技之长的人总会处于优势地位，比平庸者多些胜出的机会。而这种能力，是需要在工作中锻炼，在处理问题时发掘，在遇到困难时激发的。一个从不主动工作，没有为自己的职业生涯规划过的人，是不可能严格要求自己事事出色的。．没有这个要求，事事只求过得去，能力如何得到发挥?潜能如何得到开发?技术水平如何得到提高?行业知识如何得到充实?如此下去，要想拥有自己的核心竞争力，实非易事。而一个没有核心竞争力的人，在自己的位置上没有突出业绩的人，在职场上就是一个可有可无的人。如果很不幸，你做的工作又是含金量低、吃青春饭或者任何人都能顶替的职位，那就更加危险了。将工作做到出色，在工作中享受人生，人生也会因此丰盈辉煌。客观地讲，工作不仅是生存的需要，也是实现个人价值的需要，跟我们的人生息息相关，同时工作也是一种态度，决定我们快乐与否。我们再来看看洛克菲勒给儿子的信里的一段话：“天堂与地狱都由自己建造，如果你赋予工作意义，不论工作如何，你都会感到快乐。自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事，都会变得困难无趣，当你叫喊著这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力尽，反之，就大不相同。事情就是这样。约翰，如果你视工作是一种乐趣，人生就是天堂。如果你视工作是一种义务，人生就是地狱。”这是洛勒菲勒给儿子的劝告，也可以看做是对职场新人的忠告。刚刚踏人职场的人，常常会抱怨自己怀才不遇，现实与理想相去甚远，当初的满腔热情渐渐冷却。拿着菲薄的薪水，干著琐碎单调的工作，人生仿佛陷入了灰暗的深渊。但是，这种心态只能使工作毫无起色，无助于改变现状，也无益于以后的发展，既然这样，何不改变自己的心态，通过出色的工作走向成功?将工作做到出色，是对公司的负责，更是对自己人生的负责。后我们来分享一个有关千里马的故事，从中你能更深刻地体会到将工作做到出色的真正意义。话说天下的马都听说了伯乐善于相马的说法，一时激动不已。但是伯乐由于精力有限，一些偏远的地方无法到达，这些偏远地方的马听说这个讯息后，不同程度地受到了打击。一些千里马认为既然没有人能够赏识自己，何必再努力工作呢?即使是拿出了千里马的能力去工作，换来的是和普通马一样的饲料，一样的待遇，太不划算了。遇到需要奔跑的时候，不妨和普通马跑得一样快，或者略慢于他们也没关系。也有一些千里马认为即使伯乐到不了这里，还有其他人可能发现自己是千里马，或者有机会的话受到伯乐的重视也说不定，所以更加努力地奔跑，要用实际行动来展示自己的才能。结果努力奔跑的马首先被人们发现了善于奔跑的才能，受到了重视。因此只要有需要，总会被委以重任，享受风光的同时，待遇比以前也得到了很大的。而那些本来是千里马的马，因为表现跟普通马差不多，始终没人能够发现他们的才能，而到了后，因为疏于练习奔跑，速度变得和普通马相差无几。看到其他千里马得到重用和梦寐以求的东西后，他们心里不服气，可惜这时已经没有能力和他们竞争了。“我做不到出色，是因为老板的问题，没给我适当的环境。”“我不能发挥出能力，是这个地方风气不好，不值得付出。”这些借口，和那些本来是千里马却变成普通马的那些说词是不是很相似?赶紧摒弃这些借口!你留给他人的印象是由你的工作塑造的，你是否出色是由成绩说话的，你能力的大小是由管理者和同事界定的。而这些前提，就是你对工作的态度。你的工作态度决定着你是否能出色地完成工作，你的工作业绩说明了你是千里马还是普通马。所有这些，都是内因在起作用，不是别人能限制的。如果你是千里马之质，为何甘于普通马的工作方式和待遇，而不去施展才华争取属于自己的发展空间?如果你一直目标明确，在努力工作，那么不要怀疑犹豫，坚持去做吧。额外付出总有额外回报，机会总垂青于那些主动工作的人。一个决心将工作做到出色的人，不但能为自己赢得无数成功的机会，还会拥有灿烂丰盈的人生！

做到“三心二意”三心：事业心责任心信心二意：意志意念

忘记努力想出激励员工的工具和“技巧”。从你的员工身上获得更多东西还有更好更简单的办法。

你曾经这样做过，盯着一个空白的文件努力想出能够鼓励并激励你的员工的至理名言。

全美大的Verizon高阶无线零售商The Cellular Connection的CEO斯科特?穆尔黑（Scott

Moorehead）也曾经这样做过，该公司在全美国拥有800多家店铺。

穆尔黑说：“我曾经坐在电脑前努力地想出一些能够帮助我公司的聪明人把工作做得更好的东西。而且我意识到我真正需要做的事情就是问他们我应该做什么”。

基本规则很简单：昨天你是一位区域经理，今天你就是一位CEO，你会做什么事情让公司变得更好呢？

穆尔黑称很多回答都与回答者的工作有关，但是有一些也涉及到更广泛的问题。无论答案是什么，员工们都能在不冒犯任何人的情况下间接地表达出他们的情绪。

穆尔黑表示总的来说他喜欢反馈，但是有时候反馈也会令人很沮丧，因为一些人会说“我们会尽我们的大努力找回我们公司曾经拥有的家庭氛围”。这些反馈让我感觉到就像是欺诈。每天我都在谈论我们的企业就像一个家庭，谈论我真正地了解我们的员工??而这并不是在场的员工们的感受。

他接着说：“我们有800个办公地点，工作人员来自全国各地。很难让所有的员工都感觉他们是这个家庭中的一员。我还没有意识到那一点。我仍然把我们的公司当作是夫妻店，但是他们把我们的公司看作是大型的官僚公司。所以我很快改变了心态，不能追求快速增长而是要先解决我们是谁这个问题”。

记住穆尔黑喜欢倾听员工们的想法。他的父母开办了这家公司，他们让他通过一系列严格的训练，在训练过程中他必须在该公司的30多个岗位上工作——从客户服务到销售到送货卡车司机到会计。

他说：“每个人都在问我这是否很难做到。我认为这很容易。我没有什么可隐瞒的，当任务即将到来的时候我会处理好手头的工作而不是停下来想接下来要做什么。我参与到每一项工作中并且努力工作。我学到了很多东西，而且我还赢得了我们很多员工的尊敬??一些直到我把事情做完后我才意识到的东西”。

2008年，30岁的穆尔黑接管了他父亲的公司。从那时起公司的营收从1.37亿美元增长到4.66亿美元，增长幅度达239%。

穆尔黑说：“通过了解我们的员工和他们的工作，我能消除那些让他们感到不高兴或阻止他们把工作做得更好的事情。有时这并不是电子表格——它是公司的士气”。

反馈也说服他在其它城市开办卫星办公室，这样该公司就能招募到更好的人才。他说：“大多数我们新招聘的员工每天上班往返的时间多达一个小时。我日常生活圈子之外的人告诉我我们需要去人才多的地方”。

当然当你不愿意倾听的时候你就没有理由给员工说话的机会了，所以如果你决定尝试一些类似于“做一天CEO”的事情（为什么不尝试呢？），给出反馈。告诉每一位员工你对他们的想法和意见有什么看法，尽可能开放和诚实。提供深思熟虑的反馈：好或者不好，重要的是要说出为什么。

穆尔黑称：“我的成功秘诀就是在工作的时候要和你和你好的朋友度过高兴的一天保持一样的心态。你会听你朋友的想法，对吧？那么就倾听员工们的想法吧！然后，每一天都要做这个人。如果你勇敢、诚实、热心和透明，你不必努力成为一个领导者。你可以做你自己”。

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我们都还很年轻，所以不怕错误。但是不能一而再，再而三的犯错误。

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因为只有在错误中学习，才能进步，才能拥有属于自己的经验。

用心去做好份内的工作，才是好的回报……！

...不把自己当回事除了做好本职工作还要会说话低调做人高调做事

您好！只要您从德能勤绩廉把每个都做好，能就可以做个合格的公务员了，简单的说

第一，要带头加强学习，提高党性修养。加强学习是领导干部锻炼党性、坚定信念、提升境界、增长才干的重要途径，是拒腐防变的思想道德基础。

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